수요 전 부문 동시 개선을 통한 법인 수요 역량 향상 전략
“정확한 수요는 예측이 아니라 구조에서 나온다.”기업이 시장의 변화에 유연하게 대응하고, 납기 문제나 재고 과잉 없이 효율적인 공급망을 운영하기 위해 가장 먼저 갖추어야 할 역량은 **‘수요 관리 능력’**입니다. 수요 예측은 단순한 숫자 계산이나 과거 데이터 분석이 아닌, 다양한 부서 간의 정보 연계, 시스템 기반의 유통정보 수집, 협업 체계 확립, 그리고 판매 현장의 정합성 확보까지 포함된 복합적 실행 시스템입니다.이번 글에서는 “수요 전 부문 동시 개선을 통해 법인의 수요 역량을 향상시키는 구조”에 대해 설명드리며, 특히 GTM(GO TO MARKET)부터 S&OP에 이르는 단계별 실행 구조와 그 개선 효과를 함께 정리해보겠습니다. 1. 판매법인 수요관리 체계란 무엇인가?판매법인 단위의 수요관리란 ..
카테고리 없음
2025. 4. 10. 18:14
