GTM(Go To Market) 활동 연계를 통한 수요예측 향상 전략
기업 경영의 중심은 ‘시장’입니다. 그리고 시장에서의 성과는 결국 고객의 수요를 얼마나 정확하게 예측하고, 그에 맞게 제품을 공급하며, 마케팅을 효율적으로 실행했는지에 달려 있습니다. 특히 불확실성이 높아지는 시대에서 기업의 생존과 성장은 정확한 수요예측을 기반으로 한 신속한 대응 능력에 좌우됩니다. 이에 따라 최근 많은 기업들이 GTM(Go To Market) 전략과 수요예측을 연계하는 방식으로 체계를 재정립하고 있습니다.이번 글에서는 ‘Sell Out 계획기준 실행력 강화’를 통해 수요예측을 어떻게 개선할 수 있는지, GTM 활동의 과거와 현재, 개선 효과를 중심으로 상세히 살펴보겠습니다. 1. 변화 포인트: Sell Out 계획기준 실행력 강화기존의 수요예측은 기업 내부에서 판매 데이터를 기반으로 ..
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2025. 4. 8. 12:03
