실판매 기반 S&OP 운영 강화: 수요개선의 해답은 회의실에 있다
“수요를 예측하는 것이 아니라, 수요에 응답하는 기업이 승리한다.”급변하는 시장 환경 속에서 기업의 생존과 성장을 결정짓는 핵심 역량은 ‘수요예측’입니다. 그러나 수요예측의 정확도는 단순히 시스템에 의존한다고 개선되지 않습니다. 수요를 둘러싼 다양한 정보와 문제를 부서 간 유기적으로 연결하고, 실질적인 의사결정이 이루어지는 구조가 갖춰져야 비로소 실행력 있는 수요계획이 가능해집니다.이때 중심에 있는 것이 바로 **S&OP(Sales and Operations Planning)**입니다.이번 글에서는 "실판매 기반 S&OP 강화" 전략을 중심으로, 수요개선을 위한 협업과 의사결정 체계 혁신의 방향을 제시합니다. 1. 변화 포인트: 핵심 이슈 해결 중심의 S&OP 전환S&OP는 단순히 판매와 생산을 조율하는..
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2025. 4. 10. 06:28
