퇴직 이후, 진짜 실전은 지금부터! SCM, 컨설팅, AI 사무자동화

“정확한 수요는 예측이 아니라 구조에서 나온다.”기업이 시장의 변화에 유연하게 대응하고, 납기 문제나 재고 과잉 없이 효율적인 공급망을 운영하기 위해 가장 먼저 갖추어야 할 역량은 **‘수요 관리 능력’**입니다. 수요 예측은 단순한 숫자 계산이나 과거 데이터 분석이 아닌, 다양한 부서 간의 정보 연계, 시스템 기반의 유통정보 수집, 협업 체계 확립, 그리고 판매 현장의 정합성 확보까지 포함된 복합적 실행 시스템입니다.이번 글에서는 “수요 전 부문 동시 개선을 통해 법인의 수요 역량을 향상시키는 구조”에 대해 설명드리며, 특히 GTM(GO TO MARKET)부터 S&OP에 이르는 단계별 실행 구조와 그 개선 효과를 함께 정리해보겠습니다. 1. 판매법인 수요관리 체계란 무엇인가?판매법인 단위의 수요관리란 ..

카테고리 없음 2025. 4. 10. 18:14

“판매 실기를 줄이고, 공급망 전체의 균형을 맞추는 가장 확실한 방법은 재고관리 혁신이다.”공급망(Supply Chain)에서 재고는 단순한 창고 속 물건이 아닙니다. 그것은 ‘수요의 신호’이고, ‘예측의 결과’이며, ‘시장 반응에 대한 준비’입니다. 그러나 많은 기업이 여전히 재고를 '결과물'로 인식하며 후행적으로 접근하고 있습니다. 그 결과는? 과잉재고, 품절, 물류비 상승, 그리고 무엇보다도 판매 실기(Lost Sales)입니다.이번 글에서는 수요개선을 위한 재고관리의 핵심인 “재고 선행관리 기반 PSI 운영” 전략에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 특히, 불균형 재고 문제를 해결하기 위한 구조적 전환과 GSCP(가상 창고 개념) 적용의 중요성도 함께 다루어 보겠습니다. 1. 변화 포인트: 후행에서 선..

카테고리 없음 2025. 4. 9. 18:44

공급망 운영에서 수요예측은 ‘심장’과도 같습니다. 불확실한 수요를 얼마나 정확히 예측하느냐에 따라 생산계획, 물류계획, 재고관리, 영업전략이 결정되기 때문입니다. 하지만 아직도 많은 기업들이 “목표 중심”의 Top-down 방식에 의존하여 수요를 예측하고 있습니다. 이러한 접근은 현장의 실수요를 반영하지 못해 불균형을 초래하고, 이는 결국 과잉재고와 판매손실이라는 악순환으로 이어집니다.이제는 ‘거래선 기반 실수요’에 주목해야 합니다. 거래선별 수요예측 강화를 통해 보다 정확한 수요 데이터를 확보하고, 실제 수요에 기반한 판매 전략을 수립할 수 있는 기반을 마련하는 것이 필수적입니다. 1. 변화의 포인트: 실 수요 중심의 예측 체계로의 전환과거에는 본사에서 설정한 목표를 기준으로 거래선별 계획이 수립되고,..

카테고리 없음 2025. 4. 9. 12:35

CPFR(Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment)은 공급망의 다양한 이해관계자 간 협업을 통해 수요 예측, 계획 수립, 재고 보충 등을 공동으로 수행하는 전략적 운영 방식입니다. 과거 단순한 데이터 공유 수준을 넘어, 현재는 신뢰 기반의 협업 체계와 시스템 기반 운영으로 고도화되고 있으며, 이는 SCM(Supply Chain Management)의 성과 향상에 결정적 역할을 하고 있습니다. 본 글에서는 CPFR의 과거와 현재 비교, 핵심 구성 요소, 그리고 이를 통한 공급망 개선 효과에 대해 심층적으로 설명합니다.1. 과거 : PSI 협의 수준의 CPFR 운영 문제전통적인 CPFR 운영 방식은 PSI(Production, Sales, Invento..

카테고리 없음 2025. 4. 9. 06:27

시장은 변하고, 고객은 더욱 까다로워지며, 공급망은 더 복잡해지고 있습니다. 이런 환경 속에서 기업이 정확한 수요를 예측하고 그에 맞춰 신속하고 유연하게 대응하기 위해서는, 더 이상 내부 데이터와 내부 판단만으로는 부족합니다. 거래선과의 협업이 필수적인 시대입니다. 특히 제조업, 유통업, 전자제품 산업과 같이 다단계 유통 구조를 가진 기업에게 있어, 거래선과의 협업은 단순한 관계 유지를 넘어 수요 예측 정확성 향상과 공급 최적화의 핵심 전략입니다.이번 글에서는 CPFR(Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment) 기반의 거래선 협업 체계가 수요 향상에 어떤 영향을 주는지, 실제 운영 변화 포인트와 기대 효과를 중심으로 정리해보겠습니다. 시장은 변하고,..

카테고리 없음 2025. 4. 8. 16:11

기업 경영의 중심은 ‘시장’입니다. 그리고 시장에서의 성과는 결국 고객의 수요를 얼마나 정확하게 예측하고, 그에 맞게 제품을 공급하며, 마케팅을 효율적으로 실행했는지에 달려 있습니다. 특히 불확실성이 높아지는 시대에서 기업의 생존과 성장은 정확한 수요예측을 기반으로 한 신속한 대응 능력에 좌우됩니다. 이에 따라 최근 많은 기업들이 GTM(Go To Market) 전략과 수요예측을 연계하는 방식으로 체계를 재정립하고 있습니다.이번 글에서는 ‘Sell Out 계획기준 실행력 강화’를 통해 수요예측을 어떻게 개선할 수 있는지, GTM 활동의 과거와 현재, 개선 효과를 중심으로 상세히 살펴보겠습니다. 1. 변화 포인트: Sell Out 계획기준 실행력 강화기존의 수요예측은 기업 내부에서 판매 데이터를 기반으로 ..

카테고리 없음 2025. 4. 8. 12:03

최근 급변하는 시장환경 속에서 기업들은 더욱 빠르고 정확한 의사결정을 요구받고 있습니다. 특히 제조업과 유통업을 포함한 공급망 전반에서는 거래선 유통정보의 실시간 활용이 기업의 경쟁력을 결정짓는 핵심 요소로 떠오르고 있습니다. 이번 글에서는 "유통정보 관리체계 구축"을 통해 수요를 어떻게 개선할 수 있는지를 중심으로, 과거-현재-미래의 변화 흐름과 기대 효과를 살펴보겠습니다. 1. 변화의 시작: "유통정보 관리체계 구축"기존에는 거래선의 유통정보가 단편적으로 수집되거나 아예 수집되지 않는 경우가 많았습니다. 일부 데이터만 수작업으로 입력하고, 검증조차 되지 않은 채 누락되거나 불일치 문제가 빈번하게 발생했습니다. 이로 인해 수요 예측은 물론, 생산계획 및 재고관리에까지 부정적인 영향을 미쳤습니다.하지만 ..

카테고리 없음 2025. 4. 8. 06:55