퇴직 이후, 진짜 실전은 지금부터! SCM, 컨설팅, AI 사무자동화

“SCM의 성공은 S&OP의 실행력에서 시작된다.”디지털 전환, 수요 불확실성, 글로벌 공급망 리스크…이 모든 복잡성을 이겨내기 위한 기업의 핵심 역량은 무엇일까요?그 해답은 S&OP(Sales & Operations Planning), 즉 ‘판매 및 운영 계획’에 있습니다.하지만 단순히 S&OP라는 이름의 회의를 정례화한다고 해서 공급망이 개선되는 것은 아닙니다. 성공적인 S&OP 운영은 그 자체로 SCM 개선의 완성도를 의미합니다. 이번 글에서는 제공해주신 이미지 속 7가지 S&OP 성공의 전체 조건을 바탕으로, SCM 개선을 어떻게 추진해야 할지 전략적으로 분석해보겠습니다. 1. S&OP에 대한 충분한 이해와 실행 의지SCM 개선의 시작은 S&OP의 개념을 조직 전체가 정확하게 이해하는 것입니다.경..

카테고리 없음 2025. 4. 11. 12:56

“정확한 수요는 예측이 아니라 구조에서 나온다.”기업이 시장의 변화에 유연하게 대응하고, 납기 문제나 재고 과잉 없이 효율적인 공급망을 운영하기 위해 가장 먼저 갖추어야 할 역량은 **‘수요 관리 능력’**입니다. 수요 예측은 단순한 숫자 계산이나 과거 데이터 분석이 아닌, 다양한 부서 간의 정보 연계, 시스템 기반의 유통정보 수집, 협업 체계 확립, 그리고 판매 현장의 정합성 확보까지 포함된 복합적 실행 시스템입니다.이번 글에서는 “수요 전 부문 동시 개선을 통해 법인의 수요 역량을 향상시키는 구조”에 대해 설명드리며, 특히 GTM(GO TO MARKET)부터 S&OP에 이르는 단계별 실행 구조와 그 개선 효과를 함께 정리해보겠습니다. 1. 판매법인 수요관리 체계란 무엇인가?판매법인 단위의 수요관리란 ..

카테고리 없음 2025. 4. 10. 18:14

“SCM은 더 이상 물류만의 문제가 아니다. 전사 역량이 모여야 수요가 보인다.”공급망관리(SCM)는 그 이름 그대로 ‘공급’을 중심에 두는 개념처럼 보입니다. 그러나 디지털 트랜스포메이션이 가속화되고 시장 반응 속도가 빨라진 오늘날, SCM은 단순한 공급 최적화 개념을 넘어, 수요와 공급을 유기적으로 조율하는 전사적 기능으로 자리 잡고 있습니다.이러한 흐름 속에서 최근 많은 기업들이 추진하는 전략이 바로 SCM KPI 강화 및 물동조직의 역할(R&R) 재정립입니다. 이는 단순히 KPI 지표를 추가하는 차원이 아니라, SCM을 조직 전체의 전략적 기능으로 끌어올리고, 실질적인 수요 개선 효과를 유도하기 위한 근본적 체질 개선이라 할 수 있습니다. 1. 변화 포인트: SCM을 ‘일부 부서의 일이 아닌’ 전..

카테고리 없음 2025. 4. 10. 11:35

“판매 실기를 줄이고, 공급망 전체의 균형을 맞추는 가장 확실한 방법은 재고관리 혁신이다.”공급망(Supply Chain)에서 재고는 단순한 창고 속 물건이 아닙니다. 그것은 ‘수요의 신호’이고, ‘예측의 결과’이며, ‘시장 반응에 대한 준비’입니다. 그러나 많은 기업이 여전히 재고를 '결과물'로 인식하며 후행적으로 접근하고 있습니다. 그 결과는? 과잉재고, 품절, 물류비 상승, 그리고 무엇보다도 판매 실기(Lost Sales)입니다.이번 글에서는 수요개선을 위한 재고관리의 핵심인 “재고 선행관리 기반 PSI 운영” 전략에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 특히, 불균형 재고 문제를 해결하기 위한 구조적 전환과 GSCP(가상 창고 개념) 적용의 중요성도 함께 다루어 보겠습니다. 1. 변화 포인트: 후행에서 선..

카테고리 없음 2025. 4. 9. 18:44

CPFR(Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment)은 공급망의 다양한 이해관계자 간 협업을 통해 수요 예측, 계획 수립, 재고 보충 등을 공동으로 수행하는 전략적 운영 방식입니다. 과거 단순한 데이터 공유 수준을 넘어, 현재는 신뢰 기반의 협업 체계와 시스템 기반 운영으로 고도화되고 있으며, 이는 SCM(Supply Chain Management)의 성과 향상에 결정적 역할을 하고 있습니다. 본 글에서는 CPFR의 과거와 현재 비교, 핵심 구성 요소, 그리고 이를 통한 공급망 개선 효과에 대해 심층적으로 설명합니다.1. 과거 : PSI 협의 수준의 CPFR 운영 문제전통적인 CPFR 운영 방식은 PSI(Production, Sales, Invento..

카테고리 없음 2025. 4. 9. 06:27

시장은 변하고, 고객은 더욱 까다로워지며, 공급망은 더 복잡해지고 있습니다. 이런 환경 속에서 기업이 정확한 수요를 예측하고 그에 맞춰 신속하고 유연하게 대응하기 위해서는, 더 이상 내부 데이터와 내부 판단만으로는 부족합니다. 거래선과의 협업이 필수적인 시대입니다. 특히 제조업, 유통업, 전자제품 산업과 같이 다단계 유통 구조를 가진 기업에게 있어, 거래선과의 협업은 단순한 관계 유지를 넘어 수요 예측 정확성 향상과 공급 최적화의 핵심 전략입니다.이번 글에서는 CPFR(Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment) 기반의 거래선 협업 체계가 수요 향상에 어떤 영향을 주는지, 실제 운영 변화 포인트와 기대 효과를 중심으로 정리해보겠습니다. 시장은 변하고,..

카테고리 없음 2025. 4. 8. 16:11

기업 경영의 중심은 ‘시장’입니다. 그리고 시장에서의 성과는 결국 고객의 수요를 얼마나 정확하게 예측하고, 그에 맞게 제품을 공급하며, 마케팅을 효율적으로 실행했는지에 달려 있습니다. 특히 불확실성이 높아지는 시대에서 기업의 생존과 성장은 정확한 수요예측을 기반으로 한 신속한 대응 능력에 좌우됩니다. 이에 따라 최근 많은 기업들이 GTM(Go To Market) 전략과 수요예측을 연계하는 방식으로 체계를 재정립하고 있습니다.이번 글에서는 ‘Sell Out 계획기준 실행력 강화’를 통해 수요예측을 어떻게 개선할 수 있는지, GTM 활동의 과거와 현재, 개선 효과를 중심으로 상세히 살펴보겠습니다. 1. 변화 포인트: Sell Out 계획기준 실행력 강화기존의 수요예측은 기업 내부에서 판매 데이터를 기반으로 ..

카테고리 없음 2025. 4. 8. 12:03

1. 골프와 공급망관리(SCM)의 전략적 사고의 일치점🎯 힘보다는 전략, 무작정이 아닌 최적화어떤 목표든 도달하는 데 있어 중요한 것은 ‘무조건적인 에너지 투입’이 아닙니다. ‘얼마나 힘을 쏟았느냐’보다 ‘얼마나 똑똑하게 운영했느냐’가 진정한 성과의 열쇠입니다. 이 말은 단순한 교훈이 아니라, 스포츠와 경영 모두에 똑같이 적용되는 실전 전략이기도 합니다.예를 들어 골프를 생각해봅시다. 골프는 공을 멀리 보내는 힘의 스포츠이면서도, 동시에 정밀한 전략과 계산이 핵심인 정적인 스포츠입니다. 프로 골퍼들은 전 홀 72타의 기준점을 두고, 매 순간 스코어 카드에 기록된 기준 대비 얼마나 전략적으로 움직였는지를 분석하며 경기합니다.마찬가지로 공급망관리(SCM, Supply Chain Management) 또한 ..

카테고리 없음 2025. 4. 4. 18:25