퇴직 이후, 진짜 실전은 지금부터! SCM, 컨설팅, AI 사무자동화

“정확한 수요는 예측이 아니라 구조에서 나온다.”기업이 시장의 변화에 유연하게 대응하고, 납기 문제나 재고 과잉 없이 효율적인 공급망을 운영하기 위해 가장 먼저 갖추어야 할 역량은 **‘수요 관리 능력’**입니다. 수요 예측은 단순한 숫자 계산이나 과거 데이터 분석이 아닌, 다양한 부서 간의 정보 연계, 시스템 기반의 유통정보 수집, 협업 체계 확립, 그리고 판매 현장의 정합성 확보까지 포함된 복합적 실행 시스템입니다.이번 글에서는 “수요 전 부문 동시 개선을 통해 법인의 수요 역량을 향상시키는 구조”에 대해 설명드리며, 특히 GTM(GO TO MARKET)부터 S&OP에 이르는 단계별 실행 구조와 그 개선 효과를 함께 정리해보겠습니다. 1. 판매법인 수요관리 체계란 무엇인가?판매법인 단위의 수요관리란 ..

카테고리 없음 2025. 4. 10. 18:14

“SCM은 더 이상 물류만의 문제가 아니다. 전사 역량이 모여야 수요가 보인다.”공급망관리(SCM)는 그 이름 그대로 ‘공급’을 중심에 두는 개념처럼 보입니다. 그러나 디지털 트랜스포메이션이 가속화되고 시장 반응 속도가 빨라진 오늘날, SCM은 단순한 공급 최적화 개념을 넘어, 수요와 공급을 유기적으로 조율하는 전사적 기능으로 자리 잡고 있습니다.이러한 흐름 속에서 최근 많은 기업들이 추진하는 전략이 바로 SCM KPI 강화 및 물동조직의 역할(R&R) 재정립입니다. 이는 단순히 KPI 지표를 추가하는 차원이 아니라, SCM을 조직 전체의 전략적 기능으로 끌어올리고, 실질적인 수요 개선 효과를 유도하기 위한 근본적 체질 개선이라 할 수 있습니다. 1. 변화 포인트: SCM을 ‘일부 부서의 일이 아닌’ 전..

카테고리 없음 2025. 4. 10. 11:35

“수요를 예측하는 것이 아니라, 수요에 응답하는 기업이 승리한다.”급변하는 시장 환경 속에서 기업의 생존과 성장을 결정짓는 핵심 역량은 ‘수요예측’입니다. 그러나 수요예측의 정확도는 단순히 시스템에 의존한다고 개선되지 않습니다. 수요를 둘러싼 다양한 정보와 문제를 부서 간 유기적으로 연결하고, 실질적인 의사결정이 이루어지는 구조가 갖춰져야 비로소 실행력 있는 수요계획이 가능해집니다.이때 중심에 있는 것이 바로 **S&OP(Sales and Operations Planning)**입니다.이번 글에서는 "실판매 기반 S&OP 강화" 전략을 중심으로, 수요개선을 위한 협업과 의사결정 체계 혁신의 방향을 제시합니다. 1. 변화 포인트: 핵심 이슈 해결 중심의 S&OP 전환S&OP는 단순히 판매와 생산을 조율하는..

카테고리 없음 2025. 4. 10. 06:28

“판매 실기를 줄이고, 공급망 전체의 균형을 맞추는 가장 확실한 방법은 재고관리 혁신이다.”공급망(Supply Chain)에서 재고는 단순한 창고 속 물건이 아닙니다. 그것은 ‘수요의 신호’이고, ‘예측의 결과’이며, ‘시장 반응에 대한 준비’입니다. 그러나 많은 기업이 여전히 재고를 '결과물'로 인식하며 후행적으로 접근하고 있습니다. 그 결과는? 과잉재고, 품절, 물류비 상승, 그리고 무엇보다도 판매 실기(Lost Sales)입니다.이번 글에서는 수요개선을 위한 재고관리의 핵심인 “재고 선행관리 기반 PSI 운영” 전략에 대해 자세히 살펴보겠습니다. 특히, 불균형 재고 문제를 해결하기 위한 구조적 전환과 GSCP(가상 창고 개념) 적용의 중요성도 함께 다루어 보겠습니다. 1. 변화 포인트: 후행에서 선..

카테고리 없음 2025. 4. 9. 18:44

공급망 운영에서 수요예측은 ‘심장’과도 같습니다. 불확실한 수요를 얼마나 정확히 예측하느냐에 따라 생산계획, 물류계획, 재고관리, 영업전략이 결정되기 때문입니다. 하지만 아직도 많은 기업들이 “목표 중심”의 Top-down 방식에 의존하여 수요를 예측하고 있습니다. 이러한 접근은 현장의 실수요를 반영하지 못해 불균형을 초래하고, 이는 결국 과잉재고와 판매손실이라는 악순환으로 이어집니다.이제는 ‘거래선 기반 실수요’에 주목해야 합니다. 거래선별 수요예측 강화를 통해 보다 정확한 수요 데이터를 확보하고, 실제 수요에 기반한 판매 전략을 수립할 수 있는 기반을 마련하는 것이 필수적입니다. 1. 변화의 포인트: 실 수요 중심의 예측 체계로의 전환과거에는 본사에서 설정한 목표를 기준으로 거래선별 계획이 수립되고,..

카테고리 없음 2025. 4. 9. 12:35

CPFR(Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment)은 공급망의 다양한 이해관계자 간 협업을 통해 수요 예측, 계획 수립, 재고 보충 등을 공동으로 수행하는 전략적 운영 방식입니다. 과거 단순한 데이터 공유 수준을 넘어, 현재는 신뢰 기반의 협업 체계와 시스템 기반 운영으로 고도화되고 있으며, 이는 SCM(Supply Chain Management)의 성과 향상에 결정적 역할을 하고 있습니다. 본 글에서는 CPFR의 과거와 현재 비교, 핵심 구성 요소, 그리고 이를 통한 공급망 개선 효과에 대해 심층적으로 설명합니다.1. 과거 : PSI 협의 수준의 CPFR 운영 문제전통적인 CPFR 운영 방식은 PSI(Production, Sales, Invento..

카테고리 없음 2025. 4. 9. 06:27

글로벌 공급망은 예측 불가능한 변수들로 인해 점점 더 복잡해지고 있습니다. 특히 2024년 현재, 공급망 관리는 단순한 물류 조정이 아닌 리스크 대응, ESG 전략, 인공지능 도입 등 다양한 요소를 포함하는 다차원적인 분야로 발전하고 있습니다. 본 글에서는 최신 공급망 트렌드를 중심으로 기업들이 주목해야 할 리스크 관리 전략, ESG 통합 방안, 그리고 AI 기술의 활용법까지 심층적으로 분석합니다. 1. 리스크 관리 중심의 공급망 전략공급망 리스크는 단순한 운영 지연을 넘어, 기업의 신뢰성과 수익성에 직결되는 핵심 이슈입니다. 특히 코로나19 팬데믹 이후로 많은 기업들이 리스크 대응 전략을 재정비하고 있으며, 현재는 복원력(resilience)과 유연성(flexibility)이 공급망 전략의 핵심 키워드..

카테고리 없음 2025. 4. 8. 20:14

시장은 변하고, 고객은 더욱 까다로워지며, 공급망은 더 복잡해지고 있습니다. 이런 환경 속에서 기업이 정확한 수요를 예측하고 그에 맞춰 신속하고 유연하게 대응하기 위해서는, 더 이상 내부 데이터와 내부 판단만으로는 부족합니다. 거래선과의 협업이 필수적인 시대입니다. 특히 제조업, 유통업, 전자제품 산업과 같이 다단계 유통 구조를 가진 기업에게 있어, 거래선과의 협업은 단순한 관계 유지를 넘어 수요 예측 정확성 향상과 공급 최적화의 핵심 전략입니다.이번 글에서는 CPFR(Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment) 기반의 거래선 협업 체계가 수요 향상에 어떤 영향을 주는지, 실제 운영 변화 포인트와 기대 효과를 중심으로 정리해보겠습니다. 시장은 변하고,..

카테고리 없음 2025. 4. 8. 16:11