퇴직 이후, 진짜 실전은 지금부터! SCM, 컨설팅, AI 사무자동화

기업 경영의 중심은 ‘시장’입니다. 그리고 시장에서의 성과는 결국 고객의 수요를 얼마나 정확하게 예측하고, 그에 맞게 제품을 공급하며, 마케팅을 효율적으로 실행했는지에 달려 있습니다. 특히 불확실성이 높아지는 시대에서 기업의 생존과 성장은 정확한 수요예측을 기반으로 한 신속한 대응 능력에 좌우됩니다. 이에 따라 최근 많은 기업들이 GTM(Go To Market) 전략과 수요예측을 연계하는 방식으로 체계를 재정립하고 있습니다.이번 글에서는 ‘Sell Out 계획기준 실행력 강화’를 통해 수요예측을 어떻게 개선할 수 있는지, GTM 활동의 과거와 현재, 개선 효과를 중심으로 상세히 살펴보겠습니다. 1. 변화 포인트: Sell Out 계획기준 실행력 강화기존의 수요예측은 기업 내부에서 판매 데이터를 기반으로 ..

카테고리 없음 2025. 4. 8. 12:03

최근 급변하는 시장환경 속에서 기업들은 더욱 빠르고 정확한 의사결정을 요구받고 있습니다. 특히 제조업과 유통업을 포함한 공급망 전반에서는 거래선 유통정보의 실시간 활용이 기업의 경쟁력을 결정짓는 핵심 요소로 떠오르고 있습니다. 이번 글에서는 "유통정보 관리체계 구축"을 통해 수요를 어떻게 개선할 수 있는지를 중심으로, 과거-현재-미래의 변화 흐름과 기대 효과를 살펴보겠습니다. 1. 변화의 시작: "유통정보 관리체계 구축"기존에는 거래선의 유통정보가 단편적으로 수집되거나 아예 수집되지 않는 경우가 많았습니다. 일부 데이터만 수작업으로 입력하고, 검증조차 되지 않은 채 누락되거나 불일치 문제가 빈번하게 발생했습니다. 이로 인해 수요 예측은 물론, 생산계획 및 재고관리에까지 부정적인 영향을 미쳤습니다.하지만 ..

카테고리 없음 2025. 4. 8. 06:55

오늘날 공급망(Supply Chain Management, SCM)은 단순히 물류와 재고 관리를 넘어서 기업의 생존과 직결되는 전략적 과제로 부상하고 있습니다. 특히 글로벌 공급망의 불확실성이 증가하고 고객 요구가 다양화됨에 따라, 신속하고 유연한 대응력은 물론, 계획과 실행 간의 정합성 확보가 무엇보다 중요해졌습니다.이러한 환경 속에서 기업이 경쟁력을 확보하기 위해 반드시 실현해야 할 혁신 방향은 바로 **“계획대로 실행하는 SCM”**입니다. 단순히 예측하고 계획만 세우는 것이 아니라, 신뢰할 수 있는 계획을 수립하고 그 계획을 철저하게 실행에 옮기는 것, 이것이 진정한 SCM 혁신의 핵심입니다.  1. 고객 중심의 SCM 전략 : 반응성과 최적화의 균형SCM 혁신은 고객 요구에 민첩하게 대응하면서도..

카테고리 없음 2025. 4. 7. 13:08

오늘날 기업은 빠르게 변화하는 시장 환경 속에서 경쟁력을 유지하고 지속적인 성장을 이루기 위해 정보시스템의 중요성을 더욱 절실히 느끼고 있습니다. 특히 디지털 전환(Digital Transformation)이 가속화되는 시대에 정보시스템은 단순한 데이터 관리 도구를 넘어 기업의 핵심 경쟁력을 뒷받침하는 전략적 자산으로 자리 잡고 있습니다.하지만 정보시스템 구축이 모든 기업에 성공적인 결과를 가져다주는 것은 아닙니다. 많은 기업들이 ERP(Enterprise Resource Planning)나 APS(Advanced Planning & Scheduling) 시스템을 도입하면서도 큰 성과를 얻지 못하는 이유는 무엇일까요?단순히 시스템을 도입했다고 해서 디지털 전환이 이루어지는 것은 아니기 때문입니다.중요한 ..

카테고리 없음 2025. 4. 7. 06:58

기업 경영에서 ‘계획’은 단순한 예측이 아닙니다. 그것은 실행의 기준점이며, 기업 전체가 한 방향으로 움직이게 만드는 나침반입니다. 그러나 많은 기업들이 ‘좋은 계획’을 세워놓고도 실행의 실패로 목표 달성에 도달하지 못합니다.이번 글에서는 계획대로 실천하는 문화, 신속하게 대응하는 체계, 그리고 지속적인 개선을 연결한 실행력 강화 전략에 대해 이야기합니다. 핵심은 바로 PDCA 사이클을 통한 계획 달성의 습관화입니다. 1. 목표 달성 = 계획대로 실행하는 것일반적으로 목표를 세우면, 우리는 그것을 ‘초과 달성’하거나 ‘높게 세워야 한다’고 착각합니다. 하지만 **진짜 경영의 핵심은 ‘목표대로 실천하는 것’**에 있습니다.예를 들어, 100이라는 계획 목표가 있을 때,50을 달성한 것(=50% 달성)은 분..

카테고리 없음 2025. 4. 6. 20:39

많은 기업이 화려한 성과를 거두고 나서 어느 날 갑자기 몰락하는 것을 우리는 자주 목격합니다. 언론에서는 ‘경쟁 심화’, ‘금융 위기’, ‘기술 변화’ 등을 외부 원인으로 지목하지만, 실제로 기업이 무너지는 진짜 이유는 내부에 있는 경우가 많습니다. 바로 기업 스스로 무너지는 과정이 원인이 되는 것입니다.이번 글에서는 ‘위대한 기업의 선택(Great by Choice)’이라는 책과 함께, 기업이 스스로 망하게 되는 메커니즘, 그리고 이를 극복하기 위한 ‘신속한 실행력’의 중요성에 대해 이야기해 보겠습니다.1. 기업이 스스로 망하는 5단계기업은 외부 요인보다 내부 요인으로 무너지는 경우가 많습니다. 특히 다음과 같은 5단계를 거치면서 스스로 파멸로 향하는 경향이 있습니다.성공 자만심과거의 성과에 도취되어 ..

카테고리 없음 2025. 4. 6. 18:28

골프를 한 번이라도 해본 분들은 잘 아실 겁니다. 드라이버로 공을 250m 날렸어도, 결국 점수는 그린 위 마지막 1m 퍼팅에서 갈립니다. 아무리 긴 거리를 완벽하게 보내도, 퍼팅을 놓치면 파(par)는커녕 보기(bogey)로 끝날 수도 있습니다.이처럼 골프에서 ‘퍼팅’은 작지만, 게임 전체를 좌우하는 결정적인 요소입니다. 그리고 이 개념은 공급망관리(SCM, Supply Chain Management)에서도 똑같이 적용됩니다.SCM에서도 긴 여정을 거쳐 고객에게 제품이 전달되는 마지막 순간, 즉 라스트 마일(last mile) 이 바로 퍼팅 구간입니다. 이 구간에서의 실패는 전체 공급망의 신뢰를 잃게 만들 수 있습니다. 1. SCM에서의 퍼팅이란?SCM의 관점에서 ‘퍼팅’은 고객에게 제품이나 서비스를 ..

카테고리 없음 2025. 4. 5. 16:14

골프 스코어카드처럼, SCM 성과를 시각화하면 무엇이 보일까?공급망관리(SCM)의 성과를 점검할 때 우리는 종종 숫자에만 집착하곤 합니다. KPI 수치를 보고 “달성했는가?”만 묻고 끝내버리죠. 하지만 ‘수치’는 답을 주지 않습니다. 진짜 중요한 것은 그 수치가 무엇을 말하고 있는지, 그리고 그 안에 어떤 흐름이 숨겨져 있는지를 해석하고 행동으로 옮기는 것입니다.이를 이해하는 좋은 비유가 있습니다. 바로 **‘골프 스코어카드’**입니다. 1. 골프 스코어카드의 진짜 목적골프를 치는 사람들은 18홀을 돌면서 각 홀마다 타수를 기록합니다. 단순히 총 몇 타를 쳤는가가 아니라, 각 홀에서 어떤 전략이 먹혔고, 어떤 부분에서 실수했는지를 분석하는 도구가 바로 스코어카드입니다.어떤 홀에서 파(par)를 기록했는가..

카테고리 없음 2025. 4. 5. 08:55